在焦灼的市場(chǎng)環(huán)境下，變壓器行業(yè)正在遭遇有史以來(lái)最為嚴(yán)重的生存危機(jī)。

這次生存危機(jī)，并非來(lái)自大宗商品價(jià)格的不斷攀升，并非來(lái)自勞動(dòng)力成本的普遍增加，也并非來(lái)自國(guó)家銀根緊縮后提高的信貸難度。最根本、最核心的原因在于行業(yè)缺乏自律，并由此引發(fā)出諸多令人痛心疾首的問(wèn)題。以鋁代銅、二次片的再次使用、變壓器容量不足、低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等一系列行業(yè)自身的問(wèn)題，如同一副副沉重的鐐銬，令這個(gè)傳統(tǒng)的制造業(yè)動(dòng)彈不得，變壓器行業(yè)正處入一片混沌之中。

橫觀整個(gè)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)眼下有一個(gè)十分奇怪的現(xiàn)象：似乎資質(zhì)越是一般的公司反而“順風(fēng)順?biāo)�”；而本�?yīng)是優(yōu)秀的公司，則更像一只只“驚弓之鳥”，既要舔舐著不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)給自己帶來(lái)傷痛，又要時(shí)刻警惕，謹(jǐn)防下一只“弓”的出現(xiàn)。

人們不禁好奇：變壓器行業(yè)，你到底怎么了？

銅鋁上演“調(diào)包計(jì)”

在調(diào)查中記者了解到，把銅芯替換成鋁芯，將鋁芯變壓器當(dāng)做銅芯變壓器出售，已成為一個(gè)公開的秘密，幾乎人盡皆知。

這兩年銅價(jià)直線飆升，行業(yè)內(nèi)以鋁代銅的“調(diào)包”現(xiàn)象一再發(fā)生，根據(jù)記者得到的第一手資料，目前“以鋁代銅”現(xiàn)象在變壓器行業(yè)十分普遍，甚至存在于一些較大的變壓器公司，嚴(yán)重干擾了行業(yè)正常的市場(chǎng)秩序。

“過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)鋁線廠并不多，鋁芯變壓器也非常少。但是這幾年隨著銅價(jià)的不斷飆升，為了降低成本，鋁芯現(xiàn)象逐漸抬頭。從鋁箔開始，鋁線、半銅半鋁、以鋁代銅已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)潛規(guī)則�！辈槐阃嘎缎彰�的某公司總經(jīng)理向記者袒露眼下殘酷的現(xiàn)實(shí)。

記者采訪了多家公司的負(fù)責(zé)人，他們均默認(rèn)了這一現(xiàn)象的存在。

上述某公司總經(jīng)理說(shuō)：“我們計(jì)算了一下，如果硅鋼價(jià)格大于2萬(wàn)元，銅價(jià)大于7萬(wàn)元，鋁芯變壓器和銅芯變壓器的價(jià)格相差并不大，所以當(dāng)時(shí)也很少有人做鋁芯變壓器�，F(xiàn)在硅鋼價(jià)格不斷回落，銅價(jià)卻又止不住的飛漲，有些人自然會(huì)鉆空子�！�

究其原因，人們首先將矛頭直指“低價(jià)中標(biāo)”的招標(biāo)方式。

記者注意到，與其他的輸配電產(chǎn)品一樣，變壓器采購(gòu)也采取目前行業(yè)通行的低價(jià)中標(biāo)方式。然而隨著產(chǎn)能過(guò)剩與原材料價(jià)格飆升等原因，這一招標(biāo)方式的弊端正日益顯現(xiàn)。

“低價(jià)中標(biāo)必然使得產(chǎn)品銷售價(jià)格壓得越來(lái)越低，剛開始許多公司確實(shí)通過(guò)壓縮管理成本、人力成本、優(yōu)化設(shè)計(jì)方案等方式應(yīng)對(duì)低價(jià)中標(biāo)。然而當(dāng)價(jià)格日漸逼近成本底線時(shí)，還剩下幾家公司吃得消？”他說(shuō)。

對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，由于缺乏資質(zhì)與業(yè)績(jī)背景，它們只能通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得訂單，然而當(dāng)下市場(chǎng)緊迫的形勢(shì)下，低價(jià)中標(biāo)勢(shì)必意味著生產(chǎn)過(guò)程中偷工減料，以鋁代銅由此而來(lái)；而對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，若不采取此種方式，勢(shì)必沒(méi)有市場(chǎng)訂單，雖然一些公司在乎日漸積累的品牌效應(yīng)，然而在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，它們不得不選擇了低頭與妥協(xié)。

“按照現(xiàn)在的價(jià)格計(jì)算，可以很肯定地說(shuō)，大部分變壓器都是鋁芯的，如果采用銅芯的材料，那么肯定做一臺(tái)虧一臺(tái)�！逼渲幸晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人向記者算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，“變壓器的材料成本大概占到總成本的80%，但當(dāng)前的變壓器價(jià)格也不過(guò)等于材料成本，也就是說(shuō)在沒(méi)有任何利潤(rùn)、人力、管理、銷售、稅收費(fèi)用的基礎(chǔ)上，才不過(guò)打成‘平手’。這怎么能符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律呢？！”

面對(duì)市場(chǎng)中咄咄逼人的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)上演銅鋁之間的“調(diào)包戲”實(shí)在令人大跌眼鏡。

產(chǎn)能過(guò)剩釀悲劇

以產(chǎn)品銷售價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，從而放棄對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與性能的追求，人們聽后頓覺(jué)萬(wàn)分痛惜。記者在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在此背后還暗含著更深層次的原因。

“變壓器，特別是配電變壓器的行業(yè)門檻其實(shí)非常低，在一些地方，許多不具備生產(chǎn)條件的小企業(yè)比比皆是。以鋁代銅現(xiàn)象最早就是由這些小公司開始的�！鄙鲜鋈耸勘硎�。

“這樣的企業(yè)又是怎樣獲得生產(chǎn)資質(zhì)的？”記者追問(wèn)。

某公司總經(jīng)理說(shuō)：“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)并沒(méi)有具有行政職權(quán)的部門來(lái)規(guī)范行業(yè)秩序，只要公司通過(guò)行業(yè)研究所的檢測(cè)便可。至于如何拿到檢測(cè)證書？那實(shí)現(xiàn)的途徑則有多種方式了。最簡(jiǎn)單的例子：它可以購(gòu)買一臺(tái)其他公司生產(chǎn)的產(chǎn)品送樣檢測(cè)，甚至有黃牛黨專門提供此種‘服務(wù)’，并保證獲得產(chǎn)品檢測(cè)證書。這在圈內(nèi)是已被公開的秘密�！�

隨便注冊(cè)一家公司，然后使用非法手段取得產(chǎn)品鑒定證書，以此便可上市銷售了——變壓器行業(yè)已經(jīng)到了再不實(shí)行自我整頓，便會(huì)自我滅亡的地步。

“由于材料成本高達(dá)80%，再加上其他一些成本，變壓器行業(yè)的利潤(rùn)十分微薄，特別是220千伏以下的變壓器，由于具有生產(chǎn)資質(zhì)和能力的企業(yè)眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品幾近陷入泛濫的狀態(tài)。除非偷工減料，不然根本無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”某企業(yè)廠長(zhǎng)向記者反映。

記者粗略估計(jì)，目前變壓器企業(yè)的流動(dòng)資金比重高達(dá)50%，也就是說(shuō)，若要產(chǎn)生10億元的產(chǎn)值，則必須有5億元的流動(dòng)資金做支撐，對(duì)于這個(gè)傳統(tǒng)的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，著實(shí)是一個(gè)不小的沖擊。記者了解到，由于投入多、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差、利潤(rùn)低等原因，一些頗具實(shí)力的公司甚至在考慮是否“關(guān)門歇業(yè)”。

優(yōu)秀企業(yè)集體“出逃”？這個(gè)行業(yè)真的“病”了。

據(jù)悉，由于原材料成本占比重過(guò)高，公司之間的利潤(rùn)差距并不大，優(yōu)化管理的公司利潤(rùn)最多比其他公司高出5個(gè)百分點(diǎn)。不難想象，在此背景下，若以鋁代銅等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象屢屢發(fā)生，勢(shì)必降低了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)的積極性，更很難從根本上提升行業(yè)的整體水平。

毫無(wú)疑問(wèn)，在混亂的市場(chǎng)環(huán)境背后，產(chǎn)能過(guò)剩與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)乃當(dāng)之不愧的“始作俑者”。根據(jù)資料顯示，我國(guó)每年變壓器產(chǎn)能高達(dá)30億千伏安，僅特變電工、西電集團(tuán)和天威保變?nèi)�大變壓器生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能就超過(guò)5億千伏安。有人對(duì)此開玩笑地評(píng)論：“中國(guó)的變壓器產(chǎn)能可以完全滿足全世界的變壓器需求”，220千伏及以下的變壓器嚴(yán)重過(guò)剩問(wèn)題則更為嚴(yán)重。

至于國(guó)內(nèi)共有多少家變壓器公司，還尚未有任何一家機(jī)構(gòu)可以給出確切的數(shù)字，但大家達(dá)成的一致共識(shí)是：產(chǎn)能過(guò)剩與變壓器行業(yè)過(guò)低的入行門檻有著緊密的關(guān)聯(lián)。為此諸多市場(chǎng)人士大聲疾呼，提高變壓器行業(yè)準(zhǔn)入門檻的限定。

“除需要有產(chǎn)品檢測(cè)證書外，我建議還應(yīng)將企業(yè)生產(chǎn)的過(guò)程作為另外一大考察對(duì)象。企業(yè)是否具有生產(chǎn)條件，使用了什么樣的設(shè)備，過(guò)程管理是否規(guī)范？這些條件更能體現(xiàn)出一個(gè)公司的綜合水平。此外，多點(diǎn)參考也使得‘作弊’的難度加大，一些完全不具備生產(chǎn)條件的企業(yè)自然會(huì)完全出局�！睒I(yè)內(nèi)人士向記者表示。

鋁芯變壓器是否可行？

既然鋁芯變壓器在業(yè)內(nèi)如此普遍，可見鋁芯變壓器具有可替代銅芯變壓器的潛質(zhì)。人們不禁要追問(wèn)，鋁芯變壓器是否可行？記者注意到，其實(shí)不少市場(chǎng)人士贊同推廣鋁芯變壓器。

“鋁芯變壓器是值得提倡的。我們反對(duì)以鋁代銅，并不是否定這種工藝方式，而是反對(duì)一些公司將鋁芯變壓器當(dāng)做銅芯變壓器銷售，這是欺詐用戶的行為，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序。但鋁芯變壓器值得全社會(huì)推廣�！敝С终哒J(rèn)為。

據(jù)悉，我國(guó)確定使用銅芯變壓器是在上個(gè)世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)銅和鋁的價(jià)格差距并不大，于是人們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中自然選擇了導(dǎo)電性更強(qiáng)的銅。但是隨著銅價(jià)的快速飆升，成本壓力日益嚴(yán)峻，在采用銅芯和鋁芯的問(wèn)題上，業(yè)界觀點(diǎn)出現(xiàn)了分歧，一部分人認(rèn)為鋁芯變壓器值得推廣。

“鋁芯變壓器完全可以用于變壓器中，特別是配電變壓器。雖然鋁的導(dǎo)電性要比銅稍差一些，但以現(xiàn)在的工藝水平，鋁芯變壓器在空載及負(fù)載損耗方面均能達(dá)到配電領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，除了增加了線徑和變壓器外殼大小外，其他并無(wú)影響，但制造成本卻因此降低很多。再說(shuō)銅作為不可再生資源，我們?yōu)槭裁床还?jié)約用銅呢？”上述人士表示。

在他們看來(lái)，若在銷售過(guò)程中將銅芯變壓器、鋁芯變壓器，以及半銅半鋁變壓器分別加以標(biāo)注，反而有利于建立透明、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

“主要還是要考慮到用戶需求。分別加以標(biāo)明之后，若鋁芯變壓器市場(chǎng)需求量不大，企業(yè)自然也不會(huì)再生產(chǎn)，也便沒(méi)有以鋁代銅、以次充好的現(xiàn)象了�！碑�(dāng)然要改變現(xiàn)行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)豈是易事？特別是這個(gè)行標(biāo)已實(shí)行近40年。若要改動(dòng)，必須得到國(guó)家有關(guān)部委的支持，這著實(shí)需要一個(gè)過(guò)程。

從國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，歐美和日本目前均在推廣應(yīng)用鋁芯帶材，比如鋁芯變壓器，鋁芯電纜等，以減少全社會(huì)對(duì)銅的消耗與依賴。據(jù)了解，在歐美和日本，用戶招標(biāo)過(guò)程中，明確表明可接受鋁芯變壓器。而在國(guó)內(nèi)，用戶招標(biāo)注明鋁芯變壓器的卻較為少見，因此也便沒(méi)有一家企業(yè)敢向外界承認(rèn)自己正在生產(chǎn)鋁芯變壓器。

鋁芯是否可以代替銅芯？毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)議題將會(huì)引起技術(shù)與市場(chǎng)的雙重討論，當(dāng)然國(guó)家能否從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中給予支持、用戶最終能否接受為評(píng)判該問(wèn)題的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此結(jié)合上述多方面因素，鋁芯變壓器若要“名正言順”地進(jìn)入市場(chǎng)銷售，著實(shí)值得各方面更深層次的關(guān)注與討論。www.baixiaochun.cn電話15806350882